Unser Guide zur Umsatzsteuer für Amazon und eBay erklärt, wie ausländische Verkäufer in Deutschland erfolgreich Produkte vertreiben können. Wichtige Schritte sind die Registrierung einer Umsatzsteuer-Identifikationsnummer und die Anmeldung im Verpackungsregister. Verkäufer sollten sich auf den deutschen Markt konzentrieren, Produkte in kleinen Mengen testen und eine starke Marke aufbauen, um den hohen Qualitätsansprüchen der deutschen Kunden gerecht zu werden.
Überblick über die Steuervorschriften in Deutschland
Deutschland kann ein ziemlich schwieriger Ort sein, wenn es um Bürokratie und Verpflichtungen geht. In anderen Ländern könnte es relativ einfach sein, einen Limonadenstand aufzubauen und mit dem Verkauf von Limonade zu beginnen. In Deutschland muss jedoch alles schriftlich festgehalten und ordnungsgemäß registriert werden, damit im deutschen Steuersystem alles nachvollzogen und berechnet werden kann. Eine der wichtigsten Nummern, auf die du achten musst, ist die deutsche Umsatzsteuer-Identifikationsnummer. In den nächsten Kapiteln zeigen wir dir, wie du eine deutsche Umsatzsteuer-Registrierung erhältst, damit du mit dem Online-Verkauf deiner Produkte beginnen kannst.
Es gibt jedoch mehr als nur die Umsatzsteuer-Identifikationsnummer. Eine sehr wichtige und spezifische Sache, die für den Verkauf versandfähiger Produkte in Deutschland erforderlich ist, ist das sogenannte Verpackungsregister. Da der Stellenwert der Nachhaltigkeit in Deutschland sehr hoch ist, wurden Gesetze erlassen, die eine gründliche Registrierung der Verpackungen deiner Produkte vorschreiben.
Bevor wir uns mit beiden Themen befassen, schauen wir uns zunächst an, welche Voraussetzungen erforderlich sind, um Verkäufer:innen bei Amazon und eBay zu werden.
Voraussetzungen, um Verkäufer bei Amazon und eBay zu werden
Um Verkäufer:in bei Amazon und eBay zu werden, musst du einen Standardregistrierungsprozess durchlaufen. Zu deinem Glück haben beide Plattformen Spezifikationen dargelegt, was sie genau von dir benötigen.
Wir unterscheiden hierbei zwischen Kontobestimmungen und Produktbestimmungen. Auf der Kontoseite musst du dich mit den richtigen Informationen zu deiner Person und deinem Unternehmen registrieren. Auf der Produktseite musst du sicherstellen, dass deine Produkte in Deutschland sowie auf Amazon und/oder eBay legal verkauft werden dürfen. Einige Produkte benötigen möglicherweise sogar eine spezielle Validierung.
Dies gilt möglicherweise für Schmuck, Musik, Uhren sowie für Videos, DVDs und Blu-rays. Wo es einzigartig wird, ist die rechtliche Seite der Dinge.
Die Erlaubnis zum Verkauf versandfähiger Produkte in Deutschland
Wie in der Übersicht dargelegt, gibt es in Deutschland ein spezielles Gesetz zur Regelung der Verpackung, das über das Verpackungsregister kontrolliert und verfolgt wird. Wenn du dich fragst: „Brauche ich das?“ – hier eine kurze Faustregel: Jede Person, der ein nicht-digitales Produkt nach oder in Deutschland versendet, muss sich auf der Seite des Verpackungsregisters registrieren.
Das Wichtigste dabei ist, dass du nicht in die Outsourcing-Dropshipping-Falle tappst. Wenn Unternehmen ihre Paketverwaltung auslagern, tun sie dies normalerweise, um Zeit, Geld und Aufwand zu sparen. Vor allem Zeit. Sie kümmern sich um das Produkt und die Verpackung, großartig, oder? Nun, warte eine Sekunde. Hier kommt das Verpackungsregister. Aus diesem geht eindeutig hervor, dass die Eigentümer:innen des Produkts für die korrekte Versandverpackung verantwortlich sind.
Du kannst deine Verpackung auslagern und sogar Amazon die Verpackung überlassen. Achte jedoch darauf, dass du nicht in die Falle tappst und gemeinsam mit deinem Verpackungspartner prüfst, ob die Verpackung zu 100 % den Richtlinien des Verpackungsregisters entspricht.
Das ganze Thema LUCID-Verpackungsregister und Duale Systeme behandeln wir in diesen Blog-Artikeln.
So erhältst du eine deutsche Umsatzsteuer-Identifikationsnummer
Wir haben herausgefunden, dass Amazon und eBay von Anfang an möchten, dass du eine deutsche Umsatzsteuer-Identifikationsnummer hast. Aber wie bekommst du diese überhaupt?
Der Vorgang selbst ist recht einfach, sobald du die richtigen Informationen erhältst.
Ausländische Unternehmen müssen einen Antrag bei den zuständigen Finanzämtern in Deutschland stellen. Je nachdem, wo dein Unternehmen ansässig ist, kann das zuständige Finanzamt unterschiedlich sein. Um dir ein Beispiel zu nennen: Als Unternehmen mit Sitz in Großbritannien ist das Finanzamt Hannover-Nord das zuständige Finanzamt.
Der einzige Haken ist: Die meisten Finanzämter sind eher „old school“, daher kann es zu langen Wartezeiten kommen. Es besteht auch eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass es zu Sprachbarrieren kommt, da diese Ämter in der Regel nur Deutsch sprechen.
Nach der Bewerbung kann es durchaus vorkommen, dass die Wartezeit bis zu zwei Monate beträgt – vorausgesetzt, alles wird richtig gemacht und es gibt zwischendurch keine Rückmeldungen.
Um sicherzustellen, dass dir keine wichtigen Informationen entgehen, haben wir für dich einen umfassenden Leitfaden zur Beantragung einer deutschen Umsatzsteuer-Identifikationsnummer erstellt.
3 wichtige Ratschläge, wie du deinen Erfolg als ausländischer Verkäufer in Deutschland ankurbelst
1. Lagerbestände in Germany anlegen
Während du von Anfang an über 20 Länder betreuen kannst, empfehlen wir dir, dich optimal auf ein Land und maximal zwei bis drei Länder zu konzentrieren.
Deutschland gilt als einer der einfachsten Marktplätze auf Amazon, daher könnte es sinnvoll sein, sich zunächst voll und ganz darauf zu konzentrieren, es auf die deutschen Marktplätze zu bringen.
Um dir den Einstieg zu erleichtern, empfehlen wir die Lagerhaltung in Deutschland. Wenn du das tust, erzielst du die besten Lieferzeiten, musst dich um die geringste Anzahl von Umsatzsteuer-Identifikationsnummern kümmern und sparst sogar Kosten, da du alle deine Kunden mit den geringsten grenzüberschreitenden Gebühren erreichen kannst.
2. Teste das Wasser
Dies ist einer der wichtigsten Ratschläge, die du zu Beginn erhalten kannst. Selbst wenn du absolut sicher bist, dass ein Produkt es schaffen wird, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass deine Zielgruppe anders denkt. Noch schwieriger wird es, herauszufinden, welche Produkte die richtigen sind, wenn man aus einem fremden Land mit einer anderen Kultur kommt.
Um diese große Herausforderung der kulturellen Anpassung zu meistern, empfehlen wir, die Gewässer mit mehreren Produkten in geringen Mengen zu testen. Halte deine Produkte entweder in einer bestimmten Nische oder in ähnlichen Nischen, probiere verschiedene Produkte mit unterschiedlichen Qualitäten und Zielgruppen aus und finde heraus, welche Anpassungen notwendig sind.
Elektronikgeräte haben möglicherweise unterschiedliche Stecker oder Spannungen, und Etiketten sowie Verpackungen benötigen möglicherweise eine spezielle Behandlung, damit einige deiner Produkte zu deinem neuen deutschen Publikum passen.
3. Konzentriere dich auf den Aufbau einer Marke
Hier sehen wir, dass die meisten Unternehmer:innen auf dem deutschen Markt scheitern. Der Markt ist ziemlich übersättigt, und das deutsche Publikum hat einen hohen Standard an Qualität sowie an Faktoren wie Nachhaltigkeit, Innovation, Komfort und Kundenbetreuung.
Wenn du langfristig ein nachhaltiges Unternehmen aufbauen möchtest, musst du dich auf den Aufbau einer Marke konzentrieren, mit der die Menschen gerne in Verbindung stehen. Um dies zu erreichen, setze dein Publikum an die erste Stelle. Finde ihre Bedürfnisse heraus und erfülle sie umfassend. Beantworte jede Frage bestmöglich, nehme Feedback ernst und zeige, dass du zu konstruktiver Kritik bereit bist.
Wenn du diese Richtlinien befolgst, hast du einen guten Start.
Fazit
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass du mehrere Dinge beachten musst, um erfolgreich mit dem Verkauf und Versand deiner Produkte in Deutschland zu beginnen. Dazu gehört die Beantragung einer deutschen Umsatzsteuer-Identifikationsnummer sowie die Ermittlung der richtigen Schritte und Produktoptimierungen, um das Beste aus deinen Umsatzkanälen herauszuholen. Damit du alles richtig einrichten kannst, empfehlen wir dir, uns eine kurze Nachricht zu senden.
Wenn dir das immer noch recht umständlich uns spanisch vorkommt, melde dich bei uns! Wir helfen dir gerne dabei alle bürokratischen Hürden zu überwinden, sodass du dich ganz auf dein Unternehmen fokussieren kannst.
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