Bevor wir beginnen, eine kurze Anmerkung:

Wir möchten die Dinge effizient halten und jedes Wort zählen lassen. Auch wenn Sie bereits ein wenig über das Schreiben eines Geschäftsplans wissen, empfehlen wir Ihnen, die Abschnitte nicht zu überspringen. Wir empfehlen vielmehr, diese Seite in der Reihenfolge durchzuarbeiten, in der sie geschrieben ist. Vielleicht entdecken Sie ja etwas, das Sie übersehen haben. Es steht Ihnen natürlich frei, die Seite zu überspringen, wenn Sie nur über ein bestimmtes Thema lesen möchten. Doch die meisten Dinge im Leben hängen zusammen, und so auch alle Abschnitte in diesem Artikel. Kommen wir also gleich zur Sache und geben einen kurzen Überblick über alle Themen in diesem Leitfaden.

Was ist ein Geschäftsplan?

Ein Ziel ohne Plan ist nur ein Wunsch. -Antoine de Saint-Exupéry

Im Allgemeinen ist ein Geschäftsplan eine Zusammenfassung Ihrer Unternehmensgründung, Ihrer Ziele und Ihrer Aussichten für die nächsten drei bis fünf Jahre. Entweder für interne Zwecke oder für externe Präsentationen. Er kann sogar beides sein. Je nachdem, wie Ihr Businessplan aussieht, kann sich das ändern.

Wenn Ihr Geschäftsplan nur für den internen Gebrauch bestimmt ist, können Sie sich mit der Anpassung einiger Vorlagen begnügen. Aber wir kommen später noch einmal auf Vorlagen zurück. Für uns bedeutet "intern", dass Sie ihn Ihren Mitgründern vorlegen oder sich ein besseres Bild von Ihrem Plan machen wollen. Die Bedeutung eines guten internen strategischen Wachstumsplans sollte nicht außer Acht gelassen werden!

Und was ist mit externen Gründen?

Warum scheitern Geschäftspläne?

Wann immer wir über Erfolg oder Misserfolg sprechen, müssen wir verschiedene Blickwinkel einnehmen, um eine Situation auf produktive Weise zu verstehen. Es ist immer eine Kombination aus inneren Überzeugungen und äußeren Faktoren. Werfen wir zunächst einen Blick auf die äußeren Faktoren.

1. Einzigartiges Verkaufsargument (USP)
Sie sollten in der Lage sein, den Wert Ihres Unternehmens für andere auf möglichst einfache und überzeugende Weise darzulegen. Wenn es um die Anzahl der Wörter geht, folgen Sie dem alten Spruch so viel wie nötig, so wenig wie möglich. Lassen Sie jedes Wort zählen, schaffen Sie eine starke Aussage.
2. Teamkompetenzen
Stellen Sie sich vor, Sie drehen eine Münze. Damit die Münze sich weiterdreht, braucht sie Geschwindigkeit, Schwung und Gleichgewicht. Während die eine Seite der Münze die Zahlen sind, die Sie mit Ihrem Unternehmen erwirtschaften, geht es auf der anderen Seite um die Menschen dahinter, Ihr Team. Wenn die Kompetenzen Ihres Teams nicht übereinstimmen, verliert die Münze ihr Gleichgewicht und hört irgendwann auf, sich zu drehen. Wenn sie übereinstimmen, wird sich die Münze wahrscheinlich länger und schneller drehen. Dieses Potenzial ist genau das, wonach die Investoren suchen.
3. Finanzielle Projektionen
Wenn wir anfangen, die eine Seite der Münze zu betrachten, müssen wir auch über die andere Seite sprechen. Wenn alles passt, aber Ihre Finanzprognosen einfach nicht überzeugend sind, warum sollte dann jemand Geld in Ihr Unternehmen stecken wollen?

Sie sehen, es ist nicht einfach, einen erfolgreichen Geschäftsplan zu schreiben. Aber es ist nicht nur der Plan, in den die Leute investieren, sondern auch Ihr Unternehmen, Ihr Team und Ihre Ambitionen. Drei einfach zu verstehende Punkte, aber kompliziert in der Ausführung. Eine klare Vision zu haben und diese zu planen und vorzubereiten, ist sehr hilfreich.

Wenn Sie sich nicht vorbereiten, bereiten Sie sich auf das Scheitern vor. -Benjamin Franklin

Die Denkweise hinter einem erfolgreichen Geschäftsplan

Lassen Sie uns einen Moment in die Tiefe gehen. Stellen Sie sich zwei Szenarien vor.

Erstes Szenario
Sie arbeiten mit einem Kunden zusammen, liefern Ihr Projekt ab und schaffen es gerade noch, die Frist einzuhalten. Im letzten Moment denken Sie sich: "Das sollte reichen". Wie fühlen Sie sich, wenn Sie das letzte Gespräch mit Ihrem Kunden führen? Unsicher? Ängstlich? Das Beängstigende daran ist, dass Ihr Kunde zumindest unbewusst spüren kann, was in Ihrem Kopf vorgeht. Das kann dazu führen, dass er sich unzufrieden fühlt, anstatt sich gut zu fühlen.

Zweites Szenario
Derselbe Kunde, derselbe Tag, dieselbe Zeit. Aber dieses Mal liefern Sie völlig überzogene Ergebnisse. Sie haben es geschafft, 2 Tage vor der eigentlichen Frist fertig zu werden. Jetzt haben Sie Zeit, mehr zu tun, sich um die Präsentation der Ergebnisse zu bemühen und vielleicht sogar noch ein bisschen mehr Service hinzuzufügen. Wie fühlen Sie sich jetzt bei Ihrem Abschlussgespräch? Zuversichtlich? Gottgleich? Wie reagiert Ihr Kunde? Erstaunt? Verblüfft? Hoffentlich waren wir alle schon einmal in dieser Situation.

Sie sehen, die meisten Menschen wollen die Ergebnisse haben, die sich aus dem zusätzlichen Schritt ergeben, aber sie wollen den zusätzlichen Schritt nicht gehen. Was hat dieses Konzept mit der Erstellung erfolgreicher Geschäftspläne zu tun? Gute Frage!

-Denken Sie darüber nach: Wenn Sie nicht genug an Ihre Idee glauben, um den zusätzlichen Schritt zu gehen, warum sollte jemand anderes mit Ihnen gehen?

Lassen Sie uns diesen Gedanken noch weiter ausführen. Wie viel sind Ihnen 10.000 Euro an nicht rückzahlbarem Geld wert? Vielleicht eine schlaflose Nacht? Wenn das nicht nach viel klingt, wie viel ist es Ihnen dann wert, 50.000 Euro an nicht rückzahlbaren Geldern zu bekommen? Stellen Sie sich vor, alles was Sie tun müssen, um Erfolg zu haben, ist, die richtige Menge an Zeit und Geld zu investieren. Das Geheimnis liegt in der "richtigen Menge". Für uns bedeutet das richtige Maß, immer das Beste zu geben, was man kann. Und wenn Sie nicht das Beste geben können, geben Sie zumindest so viel, dass Sie sich von der Masse abheben. Einfach genug?

Das könnte bedeuten, ein paar Nachtschichten mit Ihren Mitgründern zu schieben. Oder einen Experten zu engagieren, um keine Chance zu haben, zu scheitern. Es geht immer entweder um Zeit oder um Geld, das Sie investieren müssen. Andernfalls geht es nur darum, Glück zu haben, aber wir wollen sichergehen, dass wir Erfolg haben, und die Risiken des Scheiterns minimieren, nicht wahr?

2000 Euro in einen überzeugenden Businessplan investieren, um 50.000 Euro zurückzubekommen. Klingt nach einem guten ROI, nicht wahr?

Wahrscheinlich sind Sie jetzt ziemlich aufgeregt, nachdem Sie diese großartigen Zahlen gehört haben, richtig?

Das ist gut! Bleiben Sie weiter so aufgeregt, denn jetzt kommen wir zum eigentlichen Geschäftsplan. Holen Sie sich am besten einen Kaffee und ein Blatt Papier, denn Sie werden sich viel merken müssen.

Was beinhaltet ein Geschäftsplan?

Kurz gesagt - ein Geschäftsplan enthält hauptsächlich:

1. Zusammenfassung
2. Gründer
3. Informationen über Ihre Produkte und Dienstleistungen
4. Überblick über den Markt
5. Marketingplan
6. Struktur des Unternehmens
7. Wichtige Meilensteine des Unternehmens
8. Chancen und Risiken
9. Finanzplan
10. Anhang

Wie viel kostet es, einen Finanzplaner zu engagieren?

Tauchen wir tiefer in die Hauptthemen ein. Machen Sie sich auf eine Menge Aussagen und Fragen gefasst.

1. Zusammenfassung
Hier brauchen Sie eine Zusammenfassung der wichtigsten allgemeinen Informationen. Dazu gehören Informationen über das Unternehmen und seine Gründer. Namen, Erfahrungen, Kunden, Marketingstrategie, Wachstumsumsatz, Teambildung, Meilensteine, Chancen und Risiken. Die wichtigsten Punkte aller aufgeführten Abschnitte. Dies ist wahrscheinlich der wichtigste Bereich, da er dem Leser den ersten Eindruck vermittelt. Und wir alle wissen, dass der erste Eindruck entweder Türen öffnet oder verschließt.

2. Gründer
Was können Sie über die Gründer sagen? Qualifikationen? Lizenzen? Erfahrungen? Stärken? Wie wollen Sie diese ausgleichen?

3. Informationen über Ihre Produkte und Dienstleistungen
Was ist das Besondere an Ihrem Angebot? Ist es bereits ausgereift? Was brauchen Sie, um loszulegen? Wann können Sie mit dem Vertrieb beginnen? Welche rechtlichen Formalitäten müssen Sie erledigen? Wenn Ihr Geschäft eine intensive Entwicklungsphase hat, welche Schritte fehlen dann noch für das Endprodukt? Was brauchen Sie für die erste Serie? Wer testet Ihre Modelle? Wie sieht es mit der Patentierung aus?

4. Marktübersicht


4.1 Kunden - Wer sind Ihre Kunden? Wo sind Ihre Kunden? Wie würden Sie die Kundensegmente beschreiben (z. B. Alter, Geschlecht, Gehalt, Beruf, Einkaufsverhalten, b2b oder b2c)? Haben Sie bereits Empfehlungen? Wenn ja, welche? Sind Sie von einigen wenigen Großkunden abhängig? Welche Bedürfnisse haben Ihre Kunden?


4.2 Wettbewerb - Gibt es andere Unternehmen in Ihrer Nische? Wer ist die Konkurrenz? Was kostet ihr Produkt? Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenz? Wie wollen Sie mit ihnen umgehen?


4.3 Standort - Wo bieten Sie Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt an, und warum? Gibt es Nachteile? Wenn ja, wie werden Sie diese ausgleichen? Wie sieht die Zukunft dieses "Ortes" aus?

Klare Antworten auf die Warum-Fragen und konkrete Lösungen für den Umgang mit potenziellen Risiken sind entscheidend für einen erfolgreichen Geschäftsplan.

5. Marketingplan
Welchen Nutzen hat Ihr Angebot? Was macht es besser als das Angebot der Konkurrenz? Auf welche Preisstrategie setzen Sie und warum? Zu welchem Preis wollen Sie verkaufen und warum? Mit welchen Verkaufszahlen planen Sie in welchen Zeiträumen? Auf welche Gebiete zielen Sie ab? Mit wem arbeiten Sie für den Vertrieb zusammen? Welche Kosten werden Sie durch den Vertrieb haben? Wie sieht es mit Anzeigen und einem cleveren Social-Media-Plan aus?

6. Unternehmensstruktur und Meilensteine
Welche Rechtsform haben Sie gewählt und aus welchen Gründen? Welche Organisationsform haben Sie gewählt? Wer ist für was verantwortlich? Wie wollen Sie ein sorgfältiges Controlling sicherstellen? Wann wollen Sie wie viele Mitarbeiter einstellen? Welche Qualifikationen sollen Ihre Mitarbeiter haben? Welche Ausbildung planen Sie für Ihre Mitarbeiter?

7. Chancen und Risiken
Lassen Sie uns über die weitere Entwicklung Ihres Unternehmens sprechen. Welches sind die drei größten Chancen, die sie positiv beeinflussen könnten? Welches sind die drei größten Hindernisse, die sie behindern könnten?

8. Finanzplan

8.1 Lebenshaltungskosten
Wie hoch sind Ihre monatlichen/jährlichen Lebenshaltungskosten? Wie viel finanzielles Polster brauchen Sie für unvorhergesehene Ereignisse wie Unfälle und Krankheiten? Wie sieht Ihr Investitionsplan aus? Welches Kapital brauchen Sie und wofür? Dazu können Akquisitionen und Vorlaufkosten gehören, um Ihr Start-up zum Laufen zu bringen. Auch eine Liquiditätsreserve, um die Gehälter mindestens 6 Monate nach der Gründung zu sichern. Und schließlich - haben Sie Kostenvoranschläge, um dies zu untermauern?

8.2 Finanzierungsplan
Wie hoch ist Ihr Eigenkapitalanteil? Welche Sicherheiten können Sie einsetzen? Können Sie bestimmte Objekte leasen? Welche Förderprogramme kommen für Sie in Frage?

8.3 Liquiditätsplan
In diesem Teil geht es darum, die richtigen Zahlen zu schätzen. Wie hoch schätzen Sie:
- die monatlichen Kosten
- die monatlichen Zahlungen aus Forderungen
- die Investitionskosten, verteilt auf die ersten zwölf Monate
- die monatlichen Kapitalzinsen (Tilgung und Zinszahlung)
- die monatliche Liquiditätsreserve

8.4 Ertragsprognose/Rentabilitätsberechnung
Mit welchem Umsatz können Sie in den nächsten drei Jahren rechnen? Wie hoch schätzen Sie die Kosten für die nächsten drei Jahre ein? Wie hoch schätzen Sie den Gewinn für die nächsten drei Jahre ein?


-- Tipp --
Verwenden Sie für die Schätzungen Vergleichszahlen aus Ihrer Branche. Sie können sich bei Ihrer Kammer danach erkundigen.


9. Anhang

Dieser Punkt ist wahrscheinlich der einfachste von allen, da die Dokumente selbsterklärend sind.

- Lebenslauf in tabellarischer Form
- Gesellschaftervertrag
- Pachtvertrag
- Kooperationsvereinbarungen
- Leasingvertrag
- Marktanalysen
- Branchenkennzahlen
- Expertenmeinungen
- Eigentumsrechte

3 Punkte, die sicherstellen, dass Ihr Geschäftsplan wirklich erfolgreich ist

Was für eine lange Liste, nicht wahr?

Um es Ihnen leichter zu machen, hier ist, worauf Sie genau achten sollten, damit Sie wirklich erfolgreich sind.

Erstens: Egal, was Sie schreiben, alle Warum-Fragen müssen einen Sinn ergeben. Nicht nur für Sie selbst, sondern vor allem für andere.

Es ist schwierig, das eigene Unternehmen objektiv genug zu betrachten. Unser Rat: Holen Sie sich das Feedback eines Experten. Sie brauchen jemanden mit Erfahrung, der Ihre Ideen unter dem Gesichtspunkt eines hervorragenden ersten Eindrucks durchschaut.

Zweitens: Nehmen Sie den Teil mit den Chancen und Risiken ernst. Und verstecken Sie hier keine wichtigen Informationen, sondern geben Sie sie preis. Zu zeigen, dass Sie auch mit großen Schwächen umgehen können, ist ein großes Plus für Ihren Businessplan.

Drittens: Seien Sie auf alles vorbereitet. Vor allem auf Fragen rund um Ihr Team, Ihr Produkt und Ihren Service. Was macht Sie und Ihr Angebot so besonders? Denken Sie daran: Wenn Sie sich nicht vorbereiten, bereiten Sie sich darauf vor, zu scheitern. Hier gibt es keinen Grund zu scheitern, oder?

Wie sieht es mit Vorlagen aus?

Gute Frage! Es ist üblich, einfach eine Vorlage herunterzuladen oder zu kaufen, sie auszufüllen und "schnell damit fertig zu sein". Aber stellen Sie sich vor, Sie sind ein Investitionsunternehmen, das täglich Tausende von Anfragen erhält, und 800 davon verwenden eindeutig eine Vorlage. Von diesen 800 verwendet mindestens ein Drittel die 5 besten kostenlosen Vorlagen für Geschäftspläne. Wenn Sie also dieselbe kostenlose Top-Vorlage wählen, konkurrieren Sie mit über 300 Unternehmen und machen sofort einen minderwertigen Eindruck. Wollen Sie das?

Wie sieht es mit dem Design aus?

Wir glauben fest daran, alles zu tun, was nötig ist, um eine höhere Erfolgschance zu haben. Und das Design spielt dabei eine große Rolle. Die meisten Vorlagen, vor allem die kostenlosen, sind so voll mit tollen Grafiken, dass sie vom Inhalt ablenken. Sie lenken von der Botschaft ab, die Ihr Investor wahrnehmen soll. Denken Sie daran, dass wir uns immer noch in einer verkaufsähnlichen Situation befinden. Sie haben die Kontrolle darüber, wie Ihr Kunde Sie wahrnehmen soll. Warum sollten Sie es also mit zu vielen Extras verwirren?

Unser Tipp Nr. 1, wenn es um verkaufsförderndes Design geht

Wenn es also darum geht, einen erfolgreichen Geschäftsplan zu schreiben, muss das Design ansprechend sein. Aber für wen ansprechend? Nicht Sie oder Ihre Partner müssen das Design mögen. Es ist die Person, das Unternehmen oder die Institution, für die Sie den Geschäftsplan schreiben.

Denken Sie darüber nach. Wem werden Sie Ihren Geschäftsplan vorlegen? Einer konservativen, traditionellen Bank? Verwenden Sie ein einfaches und klassisches, nicht ablenkendes Design. Ein moderner, Social Media-affiner Investor? Seien Sie präzise, aber spielen Sie ruhig ein wenig mit Farben und ansprechenden modernen Grafiken.

Wie Sie Ihren Geschäftsplan zum Erfolg führen

Fakten sind schwer zu verarbeiten, und wir haben unser Bestes getan, um diesen Artikel so hilfreich und einfach zu lesen wie möglich zu gestalten. Wenn Sie es bis hierher geschafft haben, sind Sie wahrscheinlich mehr als bereit, Ihren Geschäftsplan fertig zu stellen.

Inzwischen wissen Sie, welche Fragen Sie sich stellen müssen. Sie müssen nicht gleich zu einem Beratungsgespräch gehen. Sparen Sie sich das Geld und beantworten Sie die Fragen wahrheitsgemäß und so gut wie möglich selbst. Sprechen Sie mit Ihren Mitgründern. Und dann können Sie zu einer Beratung gehen, die Ihnen weiterhilft.

Wir haben inzwischen Tausende von Geschäftsplänen bearbeitet und hoffen, dass Sie in diesem Leitfaden alles erfahren haben, was Sie über das Schreiben eines erfolgreichen Geschäftsplans wissen müssen. Wenn Sie das Risiko des Scheiterns minimieren und einen überzeugenden Eindruck hinterlassen wollen, zögern Sie nicht, uns um Hilfe zu bitten.