Wie hoch ist die Wachstumsrate der Einnahmen?
Die Umsatzwachstumsrate zeigt eine Vorhersage des potenziellen Umsatzwachstums über einen bestimmten Zeitraum.
Vereinfacht gesagt: Wie stark Ihre Einnahmen von Woche zu Woche, von Monat zu Monat oder von Jahr zu Jahr wachsen.
Die Hauptformel zur Berechnung des Umsatzwachstums lautet:
Umsatzwachstumsrate = Umsatz in diesem Zeitraum / Umsatz im vorherigen Zeitraum
Wie gesagt, es liegt an Ihnen, welchen Zeitraum Sie benötigen.
Wir werden uns später noch einige Beispiele ansehen.
Lassen Sie uns zunächst versuchen zu verstehen, warum wir unsere Umsatzwachstumsrate kennen müssen.
Warum ist eine Umsatzprognose wichtig?
Umsatzprognosen sind wichtig, da sie Ihr Unternehmen mit anderen vergleichbar machen.
Wie Sie sich vielleicht denken können, ist dies für Investoren sehr wichtig.
Auch wenn sich Ihr Unternehmen bereits in einer soliden Phase befindet, wollen Investoren eine angemessene Rendite für ihre Investition.
Sie sehen, es ist nicht so wichtig, dass Ihr Unternehmen bereits etabliert ist und hohe Zahlen erwirtschaftet.
Wenn diese hohen Zahlen bereits an der Umsatzgrenze liegen, weil Ihr Geschäftsmodell einige kritische Grenzfaktoren aufweist, wird Ihr Wachstumspotenzial darunter leiden.
Investoren ziehen eine Rendite von etwa 400 % bei einem relativ neuen Start-up einer Rendite von 120 % bei einem etablierten Unternehmen vor.
Genau das ist der Grund, warum wir diesen Artikel schreiben, denn genau das könnte Ihnen in Ihrem Finanz- und Geschäftsplan fehlen.
Gewinnprognosen in der Unternehmensanalyse?
Vielleicht haben Sie unseren Leitfaden für den ultimativen Finanzplan gelesen, so dass Ihnen dieser Punkt bekannt vorkommen könnte. Einer der wichtigsten Gründe dafür, dass Sie Ihre Umsatzwachstumsrate besser einschätzen können, ist die Unternehmensanalyse in Ihrem Finanzplan. Der Finanzplan ist DAS wichtigste Element, wenn es darum geht, Investoren vom Wert Ihres Unternehmens zu überzeugen. Es klingt, als ob es sinnvoll wäre, die Schätzung Ihrer Umsatzwachstumsrate so gut wie möglich zu machen, oder? Genau deshalb sind wir hier. Sind Sie bereit, praktisch zu werden? Lesen Sie weiter.
Wie berechnet man die Wachstumsrate der Einnahmen?
Die Berechnung der Umsatzwachstumsrate kann recht einfach sein.
Sie dividieren die Einnahmen eines bestimmten Zeitraums durch die Einnahmen des vorangegangenen Zeitraums.
Klingt einfach, oder?
Aber warten Sie einen Moment. Es gibt noch mehr. Viel mehr.
So einfach es auch klingt, diese Frage hat es in sich.
Um Sie bei Ihren Schätzungen bestmöglich zu unterstützen, werfen wir einen Blick auf die am häufigsten gestellten Fragen rund um das Thema Umsatzwachstum.
Und als kleiner Bonus: Am Ende dieses Abschnitts werden wir uns einige interessante Beispiele für Umsatzwachstumsraten aus dem wirklichen Leben ansehen.
#1 - Wie man die Wachstumsrate eines Unternehmens vorhersagen kann
Ihr Vorteil dabei ist, dass Sie Ihre Schätzung durch die Verwendung historischer Daten erstaunlich genau vornehmen können.
Was sind historische Daten?
Gut, dass Sie fragen.
Historische Daten stehen für alle Informationen, die Sie im Laufe des Lebenszyklus Ihres Unternehmens sammeln konnten.
Eine bequeme Art, historische Daten zu betrachten, wäre ein Blick aus zehntausend Fuß Höhe auf Ihre Einnahmen in bestimmten Zeiträumen.
Wenn Sie sich die letzten 5 bis 10 Jahre ansehen, zu welchen Zeiten hat Ihr Unternehmen Hochs und Tiefs? Vielleicht vor, während und nach Weihnachten?
Oder vielleicht haben Sie ein Hoch im Sommer, weil die Leute Ihre Sommerartikel am meisten mögen.
All diese Informationen können Sie nutzen, um Ihre Berechnungen zu differenzieren.
Wenn Sie jemanden haben, der Ihre Kalkulation auf der Grundlage Ihrer historischen Daten (und im Idealfall der historischen Daten anderer aus Erfahrung) analysieren und optimieren kann, sind Sie für den Erfolg gerüstet.
In der Regel erstellen die meisten Vermarkter gerne spezifische Angebote, die auf ihre Analyse historischer Daten zugeschnitten sind.
Haben Sie vor Weihnachten Hochkonjunktur? Erstellen Sie einzigartige Geschenkangebote.
Beachten Sie: Je mehr Daten Sie haben, desto mehr Beweise haben Sie. Und Investoren mögen Beweise.
#2 - Wie prognostiziert man das Umsatzwachstum eines Start-ups?
Werfen wir nun einen Blick auf die Vorhersage von Umsatzwachstumsraten für Start-ups.
Das ist etwas komplizierter, aber dennoch möglich.
Wir unterscheiden hier zwischen Startups in der Frühphase und etablierten Startups.
Wenn es sich bei Ihrem Unternehmen um ein relativ junges Startup handelt, empfehlen wir Ihnen, Ihre Umsatzwachstumsrate auf der Grundlage wöchentlicher Statistiken zu schätzen.
Erinnern Sie sich an unsere Formel?
Umsatzwachstumsrate = Umsatz in diesem Zeitraum / Umsatz im vorherigen Zeitraum
Anstatt Monate oder Jahre zu verwenden, wie Sie es bei etablierten Unternehmen tun würden, versuchen Sie, Wochen als Referenzpunkt zu verwenden.
Vergleichen Sie diese Woche mit der Vorwoche.
Oder die aktuellen zwei Wochen mit den letzten zwei Wochen.
Sie verstehen, worum es geht.
Es gibt nur einen Haken.
Startups in der Anfangsphase können ein extremes exponentielles Wachstum verzeichnen.
Dieses exponentielle Wachstum kann ziemlich irreführend sein, wenn es darum geht, die Wachstumseinnahmen aus einer langfristigen Perspektive zu schätzen.
Aber keine Sorge, Sie können auch diese Informationen mit einbeziehen.
Und die Investoren werden Sie dafür lieben.
Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihre geschätzte Umsatzwachstumsrate zu hoch ist, um für die nächsten drei Jahre tragfähig zu sein, können Sie Ihre Schätzung in Teile aufteilen.
Nehmen Sie eine Schätzung für die nächsten sechs Monate, eine für das nächste Jahr und eine für die nächsten drei Jahre.
Auf diese Weise werden Sie Vertrauen gewinnen.
Investoren, Banken und andere Institutionen werden anerkennen, dass Sie wissen, wie Wachstum funktioniert.
Sie werden Sie dafür lieben, dass Sie zeigen können, wie wichtig es ist, möglichst genaue Angaben zu machen.
Es ist ein gewaltiger Unterschied, ob man drei Jahre lang eine Wachstumsrate von 180 % hat oder ob man im ersten Jahr 180 % hat, dann aber in den folgenden zwei Jahren auf 120 % zurückfällt - was man im Durchschnitt durchhalten kann.
Berücksichtigen Sie das unbedingt bei Ihrer Schätzung.
Kommen wir nun zu unserem letzten Thema.
Beispiele für die Wachstumsrate der Einnahmen
Wir haben stundenlang gesucht, um etwas Passendes für Sie zu finden.
Und wir waren dabei erfolgreich!
Wenn man weiß, wonach man suchen muss, kann man im Internet erstaunliche Daten finden!
Tauchen wir gleich ein!
Wachstumsrate der Einnahmen nach Branchen
Als erstes Beispiel wollen wir uns das Umsatzwachstum französischer Start-ups ansehen.
Erinnern Sie sich, als wir über die Unterscheidung zwischen Start-ups in der Frühphase und etablierten Start-ups sprachen?
Im Jahr 2018 verzeichneten französische Startups mit einem Umsatz von 0 bis 5 Millionen Euro eine Umsatzwachstumsrate von rund 35 %.
Gleichzeitig verzeichneten französische Start-ups mit einem Umsatz von mehr als 50 Millionen Euro ein Umsatzwachstum von rund 16 %.
Oder mit anderen Worten:
Die etablierteren Startups konnten nicht einmal die Hälfte des Wachstums der Early-Stage-Startups erzielen!
Oder andersherum formuliert:
Early-Stage-Startups konnten mehr als doppelt so hohe Umsatzwachstumsraten erzielen wie die bereits etablierten Unternehmen!
Das ist eine hervorragende Information!
Bereit für Wachstum?
Wie Sie hoffentlich sehen konnten, liegt in der Schätzung Ihrer Umsatzwachstumsrate eine große Chance.
Um das Beste daraus zu machen, müssen Sie sich einen Überblick über alle möglichen Faktoren verschaffen und herausfinden, wie diese mit Ihrer Geschäftsentwicklungsstrategie zusammenpassen.
Genau dabei können wir Ihnen helfen.
Als Experten für Unternehmens- und Startup-Wachstum mit umfassender Erfahrung in preisgekrönten Businessplänen können wir Ihnen helfen, diese Schätzungen richtig und in Einklang mit Ihren Unternehmenszielen zu bringen.
Sind Sie bereit zu wachsen? Kontaktieren Sie uns hier, um ein kostenloses Beratungsgespräch zu erhalten.
